試驗機的低價與高價值_蘇州天氏庫力精密儀器有限公司

試驗機的低價與高價值

來源：天氏庫力發布日期 2018-11-15 瀏覽：

試驗機低價在市場上通常只是扮演著“攪局者”的角色，成事不足，敗事有余。“低價”往往等同于“低價值”。表面上，低端產品搶了一定的市場，而且客戶短期內好像也是受益者。

但試驗機行業不同于消費性行業，在試驗機未來使用的過程中客戶由于“低價值”試驗機產生的售后成本可能遠大于當初選用“高價值”試驗機產生的成本。最終損害的是整個試驗機行業。

所以說“低價”是市場上的攪局者。對于低價者本身，可能在短期內有一定的收益，但沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創新！沒有創新，哪有進步？

最終也會被市場淘汰。經濟學里的價值與價格的關系是：價值決定價格，價格是價值的貨幣表現。試驗機行業更是如此：每一個生產商所生產的試驗機其價值決定了其市場價格。

所以市場上同類型試驗機價格的多樣性也是不足為奇了。一臺試驗機的價值在于開發能力的高低與投入、組裝零部件的來源、生產過程中的工藝流程、測試功能的多樣性、試驗機的準確度、全面的保護功能、完善的售前售后服務、市場上的品牌效應等。以上這些耗費了生產商的成本支出，決定了試驗機的價值。所以這一切在市場上都是通過價格來體現。

生產商在定價時會充分考慮到試驗機的成本和價值，來確定一個合理的價格，使之能是客戶接受并使公司產生必須的利潤。

試驗機的價格肯定有一定的利潤，也需要一定的利潤來支撐公司的運行，同時也是不斷創新和升級的保障。在市場競爭中，低價供貨商考慮的是短期利益，客戶采購低價或者高價值產品有諸多因素：公司的經濟能力，對采購的試驗機不了解，以及采購部門要考慮他們自身的工作績效，供貨廠家的品牌效應等等。

負責任的試驗機廠家要考慮的是合理的利潤，嚴格按合同的售后，創新成本等等。這類廠家最擔心的就是怕客戶“唯價低者得”的采購方式。其實試驗機行業也非“暴利”時代，一臺試驗機的價格也是廠家根據成本、售后、利潤多方考量定下來的。

還是那句話“沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創新！”